تکنیک های فروش

با سلام خدمت شما امروز می خواهم شمارا با چند تکنیک فروش آشنا کنم.

۱. بازار خود را بشناسید
علاوه بر همه اینها، شما نمی‌توانید یک فروشنده موثر باشید، اگر شما درک نکنید که چه چیزی را به چه کسی می‌فروشید، و چشم‌انداز بازار به چه شکل است. ما در مورد دانستن نام، عنوان، نام شرکت، نشانی اینترنتی وب سایت و ایمیل صحبت نمی‌کنیم. ما در حال صحبت در مورد درک درستی از چیزی هستیم که باعث می‌شود آن‌ها تیک بزنند.

یک روز در زندگی آینده شما چگونه به نظر می‌رسد؟ آن‌ها با چه چالش‌هایی رو به رو هستند؟ چه چیزی می‌تواند زندگی آن‌ها را آسان‌تر کند؟

۲. بر روی رهبران درست تمرکز کنید
بنا به گفته کن Krogue، عضو هیات‌مدیره شرکت "InsideSales.com"، "واقعا در مورد مشتریان احتمالی است" از دیدگاه ما، این یعنی درک آنچه که باعث می‌شود یک تناسب خوب برای شرکت شما ایجاد شود، بنابراین زمان خود را برای افرادی که هرگز مشتری نخواهند شد هدر ندهید.

آن با دانستن اینکه چه کسی هدف قرار می‌گیرد شروع می‌شود (به عنوان مثال، شناسایی خریدار و پروفایل مشتریان ایده‌آل). از آنجا، شما باید بتوانید آنچه را که آن‌ها با آن مبارزه می‌کنند مشخص کنید، چالش‌های آن‌ها چیست و چگونه می‌توانید پیام خود را با هم تراز کنید و به نقاط درد آن‌ها پیشنهاد دهید.

۳. شرکت خود را دسته‌بندی کنید
در گونه جدید ما دوست داریم بگوییم که فروش یک ورزش تیمی است. تیم بازاریابی به تیم فروش کمک می‌کند. اعضای تیم فروش به یکدیگر کمک می‌کنند. تمام کارها هر فرد و هر تیم هدف نهایی را دارد: کمک به رشد کسب‌وکار.

هر زمان که تصمیم بگیرید همان ایدئولوژی را در ذهن داشته باشید. اول مشتریان خود را اولویت‌بندی کنید، سپس شرکت تان دوم، تیم تان سوم و خود تان.

۴. ارتباط با مشتری را تغییر دهید
در گونه جدید، ما طرفداران بزرگ of هستیم. تیم فروش ما از آن به عنوان سکوی CRM استفاده می‌کند، اما ما آن را با HubSpot، نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی مان ادغام کرده‌ایم، بنابراین شفافیت کامل بین بازاریابی و فروش وجود دارد. تیم فروش ما قادر به دیدن یک زبان بدنی دیجیتال است، یا اینکه چگونه با محتوای ما تعامل دارند.

دانستن اینکه آن‌ها چه پست‌های بلاگ خود را مطالعه کرده‌اند، چه صفحاتی را بازدید کرده‌اند و چه ایمیل‌هایی که باز کرده‌اند، می‌توانند حس بهتری از آنچه که آن‌ها به آن‌ها علاقه دارند، و اینکه آن‌ها چگونه در وهله اول اطلاعاتی درباره ما را کسب کرده‌اند را به ما اطلاع دهند.

اگر می‌بینیم کسی محتوای استراتژی تبدیل را مورد مطالعه قرار می‌دهد، آنگاه می‌توانیم نگاهی به نحوه تبدیل آن‌ها به وب سایت خود و ارایه ورودی شخصی از طریق دسترسی اولیه مان بیندازیم که درک ما از نقاط ضعف را نشان می‌دهد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توانیم به این چالش‌ها رسیدگی کنیم.

۵. داده‌های بروز داشته باشید و مطلع باشید
زمانی که شما یک شرکت کوچک هستید بروز رسانی اطلاعات مهم است و بازده آن می‌تواند فوق‌العاده کمک کند. به معیارهای شما و قیف بازاریابی توجه کنید تا بفهمید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی نیست. چه چیزی به تیم فروش شما کمک می‌کند معاملات بیشتری را انجام دهد؟ به نظر می‌رسد چیزی باشد که آن‌ها در حال سکندری خوردن باشند؟

داده‌ها دروغ نمی‌گویند، بنابراین بررسی، یک جز مهم برای موفقیت فروش شما محسوب می‌شود.